Các thùng thép bán chạy nhất trên thị trường không phải là lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh!

Bốn cách để tạo sự khác biệt:

1. Hãy là người đầu tiên:

Nhiều người không thể tìm ra sự khác biệt giữa “trở thành số một” và “Lãnh Đạo”. Sự khác biệt lớn nhất là “trở thành số một” là phải làm, và “Lãnh Đạo” được sử dụng để hét lên. "Trở thành số một" có nghĩa là người đầu tiên làm điều gì đó để tạo ra một danh mục mới hoặc đại diện cho một danh mục hiện có trong tâm trí khách hàng. Phương pháp phân biệt đầu tiên trong chín phương pháp là "trở thành số một", điều này cho thấy rằng nó rất quan trọng.

2. Đặc điểm Chiếm dụng:

Ông Trout đã viết một bài báo về tầm quan trọng của "Đặc điểm chiếm dụng".

Tại Sao Các tính năng rất quan trọng? Lý do cơ bản là đằng sau các đặc điểm là lợi ích của khách hàng và đằng sau lợi ích của khách hàng là nhu cầu của khách hàng và đặc điểm có thể đáp ứng trực tiếp nhu cầu của khách hàng. Có nhiều tính năng trong một danh mục. Nếu bạn có khả năng, bạn nên cố gắng chiếm các tính năng hàng đầu (được khách hàng tiềm năng ưa chuộng hơn) và thị trường tiềm năng lớn hơn.

Bạn muốn lấy tính năng nào tùy thuộc vào đối thủ không chiếm dụng và số lượng tài nguyên có sẵn. Một điểm khác là xếp hạng các đặc điểm không tĩnh, nó sẽ thay đổi do nỗ lực của doanh nghiệp và thay đổi nhận thức bên ngoài.

3. lãnh đạo:

Đây là khái niệm hấp dẫn nhất về sự khác biệt, có thể loại bỏ sự bất an của người tiêu dùng, bởi vì mặc dù người tiêu dùng thông cảm với kẻ yếu, họ tin vào kẻ mạnh và các thương hiệu hàng đầu thường có thể xác nhận danh mục. Khi nói đến việc tìm kiếm sự lãnh đạo, tốt hơn là thể hiện nó một cách đáng kể hơn là đi thẳng.

4. Cổ Điển:

Lịch sử lâu dài cho phép người tiêu dùng cảm thấy an toàn khi lựa chọn. Trout từng nói: bất kỳ chiến lược nào có thể giúp khách hàng vượt qua sự bất an là một chiến lược tốt.

Ngoài Lịch Sử, nguồn gốc cũng là một cổ điển. Ví dụ, vịt Zhang được phục vụ bởi công ty cá hồi trong quá khứ, khẩu hiệu của nó là: bán hàng triệu con vịt mỗi năm, nó rất ngon trong ba thế hệ. Trong số đó, tổ tiên ba thế hệ đã sử dụng "cổ điển". Nó thực sự ngon bởi vì nó muốn chiếm đặc tính của "ngon". "Bán hàng triệu một năm" có nghĩa là "Bán Chạy nhất". Hai khẩu hiệu ngắn này được sử dụng cùng một lúc. Ba điểm khác biệt rất mạnh.